El SEO, también conocido como Search Engine Optimization, es un conjunto de técnicas que permiten que tu sitio web aparezca en los primeros resultados de búsqueda de manera orgánica en Google y otros motores de búsqueda (Bing, Duckduckgo, etc.).
Sin embargo, este post va más de negocio que de marketing. Hablando claro, en internet el SEO es la diferencia entre que te encuentren tus clientes (existir) o que tu cliente encuentre otras opciones (ser invisible). “Nadie puede comprar aquello que no encuentra”. Por ese motivo, hoy en día se ha convertido en una pieza fundamental de toda estrategia de marketing.
Pero, ¿cuáles son los precios de posicionamiento en Google? ¿Cómo se determinan los precios del SEO? ¿Vale la pena invertir? ¿Por qué unas agencias me dan un precio de 90 € y otras de 1.000 €? En este artículo, responderemos a todas estas preguntas.
¿Qué contempla un presupuesto SEO?
Antes de hablar de precios, es importante entender qué es lo que contempla un presupuesto SEO. El SEO no es una tarea única, sino que es un proceso continuo que implica varias actividades que se han de realizar en un proyecto. En primer lugar, una fase de set up y estrategia; tras esto, una segunda fase de implementación y seguimiento.
Algunos de los elementos que se realizan y se contemplan en un presupuesto SEO son:
- Auditoría SEO
- Análisis de palabras clave o keyword research
- Análisis de la competencia
- Optimización de contenido
- Creación de enlaces o linkbuilding
- Análisis de métricas y KPIs.
- Uso de herramientas SEO de pago
- Desarrollo y seguimiento de la estrategia
Ten en cuenta que, aunque estos elementos pueden variar según el proveedor de SEO, en general, estos son los elementos comunes que se incluyen en cualquier presupuesto SEO.
¿De qué elementos depende el precio del SEO?
El precio del SEO puede variar dependiendo de varios factores. Algunos de los elementos que influyen en el precio son:
Precios mensuales
Muchas empresas de SEO ofrecen paquetes de servicios mensuales. En general, los precios mensuales dependen del número de palabras clave que se quieran posicionar, de la complejidad del proyecto y del ámbito local, nacional o internacional. Para estos “paquetes” se suelen usar todo tipo nombres como: SEO básico/local, SEO medium/enterprise y SEO premium. Un ejemplo de este tipo de propuestas podría ser:
| Mantenimientos SEO mensuales | Precios/mes |
| SEO básico/local | 400 €/mes |
| SEO medium/ enterprise | 700 €/mes |
| SEO premium | 1.000 €/mes |
Precio por horas
El precio por horas es otra de las formas más comunes de presupuestar un proyecto SEO. El número de horas SEO necesarias para un proyecto se calcula en base a diversas variables. Por ejemplo, la dificultad de los términos o keywords objetivo, el ámbito (local, nacional, internacional), la competencia, el tipo de site (web) a posicionar, los recursos internos con los que cuenta la empresa (no es lo mismo realizar estrategia + implementación SEO que realizar solo la parte estratégica), etc.
Los precios SEO rondan desde los 30-120 €/hora según el expertise de la agencia. En este sentido no hay precios caros o baratos, sino proyectos rentables o no rentables; por lo que es preferible seleccionar a una empresa profesional y con experiencia para obtener un buen resultado.
Precio por proyecto SEO completo
Otra de las maneras más comunes de trabajar el SEO es por proyectos. Es una de las modalidades más usadas por agencias medianas y grandes. Se suelen fijar unos KPI (Indicadores claves de rendimiento) de proyecto alineados con el negocio para verificar que se ha cumplido. En estos proyectos el cliente paga una totalidad por el proyecto acordado. Puede ser un precio fijo o un precio fijo + variable a éxito (normalmente sobre ventas/leads). En este tipo de fórmulas de trabajo es muy importante tener un buen control de los datos sobre los que se cimenta el proyecto.
Los precios SEO varían de un proyecto a otro y requieren de un análisis pormenorizado. A grandes rasgos, no es lo mismo un sitio web mediano que podría rondar los 12.000-20.000 €, que un sitio web grande y complejo que podría superar los 40.000 € + variable sobre incremento de ventas.
SEO “low cost”. ¡Cuidado!
El SEO low cost es más que una técnica de posicionamiento en buscadores, una técnica de venta en la que se asegura al cliente alcanzar los primeros puestos de los resultados de búsqueda sin necesidad de invertir grandes cantidades de dinero. Sinceramente, el SEO “low cost” no existe. El SEO es una estrategia de marketing que requiere de bastantes conocimientos técnicos, experiencia en muchos proyectos y que es bastante cotizada en el mercado. ¿Qué se puede esperar por un servicio que apenas cuesta 100 €/mes? ¿En qué manos vas a dejar tu proyecto? ¿Cuánto tiempo le van a dedicar a tu proyecto? Normalmente es más un “low service” que un “low cost”, ya que la agencia querrá ganar algo de dinero y al final pierde el cliente que no consigue sus resultados y lo barato acaba saliéndole caro.
Contratar servicios de SEO de bajo costo puede parecer una opción atractiva desde el punto de vista económico, pero como decimos hay varias razones por las cuales no es recomendable. Aquí tienes algunas razones por las que deberías pensarlo dos veces antes de contratar SEO low cost:
- Calidad deficiente: Los servicios de SEO de bajo costo suelen implicar recortar esfuerzos y utilizar tácticas poco éticas para intentar obtener resultados rápidos. Esto puede llevar a prácticas de spam, construcción de enlaces no naturales o contenido de baja calidad. Estas estrategias pueden perjudicar seriamente la reputación de tu sitio web en los motores de búsqueda.
- Resultados a corto plazo: El SEO es un proceso que requiere tiempo y esfuerzo. Los servicios de bajo costo suelen prometer resultados rápidos, pero en realidad, pueden utilizar técnicas de «black hat» que generan un impulso inicial y luego se desvanecen rápidamente. Esto puede resultar en penalizaciones por parte de los motores de búsqueda y en una pérdida de visibilidad a largo plazo.
- Falta de estrategia personalizada: Los servicios de SEO de bajo costo suelen ofrecer paquetes estándar que no se adaptan a las necesidades específicas de tu negocio. Cada sitio web es único y requiere una estrategia personalizada para obtener los mejores resultados. Al contratar servicios low cost, es probable que no recibas un enfoque personalizado y, por lo tanto, no obtendrás los resultados que esperas.
- Atención al cliente limitada: Los servicios de bajo costo generalmente carecen de atención al cliente de calidad. Puedes encontrarte con dificultades para comunicarte con el proveedor o recibir respuestas genéricas a tus preguntas. La falta de atención personalizada puede ser perjudicial cuando necesitas resolver problemas urgentes o realizar ajustes en tu estrategia de SEO.
- Riesgo de penalizaciones: Como mencionamos antes, los servicios de SEO low cost a menudo utilizan técnicas poco éticas que pueden generar penalizaciones por parte de los motores de búsqueda. Estas penalizaciones pueden llevar a la desindexación de tu sitio web o a una caída significativa en los rankings de búsqueda. Recuperarse de una penalización puede ser costoso y llevar mucho tiempo.
En resumen, contratar servicios de SEO low cost puede parecer una opción económica, pero a largo plazo puede ser perjudicial para tu sitio web. Es mejor invertir en servicios de SEO de calidad, enfocados en estrategias éticas y personalizadas, que te brinden resultados duraderos y una mayor visibilidad en los motores de búsqueda.
SEO en agencias pequeñas, medianas y grandes. Diferencias
Como ya sabes, el SEO es una de las técnicas de marketing digital más importantes para cualquier negocio que tenga presencia en línea. Sin embargo, el enfoque, servicio y, por ende, el presupuesto SEO puede variar según el tamaño de la agencia. En este artículo, analizaremos las diferencias en el enfoque del SEO entre agencias pequeñas, medianas y grandes.
Agencias pequeñas
Las agencias pequeñas suelen tener menos recursos y un personal menos especialista en SEO. La persona encargada del SEO suele tocar también otros canales de marketing (redes sociales, paid media, comunicación, etc.). Esto significa que la estrategia de SEO solo se centra principalmente en la optimización on-page y en la creación de contenido relevante y de calidad. No se suele hacer uso de herramientas de pago dado los costes de licenciamientos. Hay escaso reporting de los resultados y KPIs al cliente. Las agencias pequeñas también pueden depender más de las relaciones públicas y del marketing de contenidos para aumentar su alcance. Por otro lado, la atención al cliente es cercana, lo que permite una mayor conexión con el cliente.
En este tipo de agencias los precios SEO pueden rondar los 250-600 €/mes.
Agencias medianas
Las agencias medianas suelen tener más recursos y personal especializado en SEO que las agencias pequeñas. La estrategia de SEO se centra en la optimización on-page y off-page, así como en la creación de contenido de calidad y en la investigación de nuevas palabras clave. Las agencias medianas también suelen utilizar herramientas avanzadas de análisis y seguimiento para evaluar el rendimiento de las estrategias de SEO. La atención al cliente sigue siendo personalizada, pero puede haber más personas involucradas en el proceso.
En este tipo de agencias los precios SEO pueden rondar los 800-3.000 €/mes.
Agencias grandes
Las agencias grandes solemos tener los recursos más experimentados y el personal especializado en SEO más abundantes. La estrategia de SEO se centra en la optimización on-page y off-page, la creación de contenido de calidad, la investigación de palabras clave y la implementación de estrategias avanzadas de análisis y seguimiento. En este caso, el reporting al cliente es mucho más profesional y se pueden crear dashboards personalizados de seguimiento del proyecto en herramientas como Looker Studio (antiguo Data Studio) o Power BI. Las agencias grandes también pueden ofrecer servicios adicionales como la optimización de la conversión (CRO), analítica digital y automatización de marketing. La atención al cliente puede ser menos personalizada, pero mucho más cuidada ya que hay muchas más personas involucradas en el proceso. El nivel de interlocución y el expertise es mucho mayor, dada la experiencia en proyectos muy variados.
¿Cuánto debería invertir en SEO?
Como casi todo en la vida: depende. La inversión en SEO varía según el tamaño de la empresa, la competencia en el mercado, los objetivos del negocio y el reparto del presupuesto de marketing entre el resto de canales según la tipología del negocio. No es lo mismo una empresa que vive de los leads digitales o de sus ventas online (ecommerce) que otra en la que su adquisición de clientes la realiza mayormente por otros canales off. En cualquier caso, es importante recordar que el SEO es una inversión a largo plazo y que los resultados pueden tardar en aparecer, si se necesitan resultados a corto plazo se deberían trabajar paralelamente otros canales como el SEM o Social ADS (paid media). Dicho esto, el SEO es uno de los canales más rentables y sus beneficios pueden ser significativos a largo plazo.
ROI > inversión
Como se ha explicado el planteamiento de “cuánto cuesta el SEO” no es el más acertado para tomar la decisión. La pregunta debería ser cuánto negocio me traerá el SEO. Por tal razón es muy importante hacer un seguimiento a la inversión realizada y ver como está afectando al crecimiento de tu negocio.
Los que han probado el SEO y han evaluado sus beneficios, lo entienden como un activo (no un gasto) en el que seguir invirtiendo. A fin de cuentas, para muchos es su “comercial digital» y eso se traduce en negocio.
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