Las keywords transaccionales son, a día de hoy, una de las piezas clave del SEO para tiendas online. Es verdad que en anteriores posts de blog hemos definido qué son las keywords y cuál es su papel dentro del posicionamiento SEO. Sin embargo, consideramos importante aclarar en función de qué objetivo se debe escoger un tipo u otro de palabra clave.
En este post explicaremos qué son las palabras clave transaccionales y qué papel y relevancia tienen dentro de una estrategia de marketing digital. ¿Estás preparado/a? Comenzamos en 3, 2, 1…
¿Qué son las palabras clave transaccionales?
Las keywords transaccionales se refieren a una palabra o expresión que señala el interés del usuario en llevar a cabo una tarea específica, típicamente relacionada con una transacción o adquisición.
En general, este tipo de palabras clave se emplea con el propósito de lograr una conversión, que puede manifestarse en la compra de un producto o la contratación de un servicio ofrecido por la empresa. En otras palabras, es un tipo de palabra clave que las marcas utilizan para atraer a clientes, canalizando a los usuarios hacia un sitio web específico.
A continuación pasaremos a mostrar algunos ejemplos con el fin de que este concepto quede mucho más claro:
«Comprar iPhone 13 Pro Max»
«Reservar hotel en París»
«Suscribirse a Netflix»
«Cupones de descuento para Adidas»
«Comparar precios de cámaras digitales»
«Contratar seguro de automóvil»
«Ofertas de vuelos a Nueva York»
«Descargar juego de aventuras para PC»
«Pedir pizza a domicilio»
«Inscribirse en curso de marketing online»
¿Por qué son tan importantes en el embudo de ventas?
Las keywords transaccionales son fundamentales en el embudo de ventas por varias razones importantes:
Claridad de intención
Estas palabras clave indican que los usuarios están listos para tomar acción. Han investigado, comparado opciones y están en la etapa final de su proceso de decisión. Por lo tanto, representan una oportunidad valiosa para convertirlos en clientes.
Mayor tasa de conversión
Las keywords transaccionales suelen tener tasas de conversión más altas en comparación con palabras clave informativas o de investigación. Cuando un usuario busca «comprar» o «contratar», es más probable que realice una acción de compra.
Focalización de esfuerzos de marketing
Al dirigir tu estrategia de marketing hacia keywords transaccionales, estás poniendo tus recursos y esfuerzos en el lugar adecuado. Estás llegando a personas que ya han avanzado en su proceso de toma de decisiones y están más cerca de la conversión.
Generación de ingresos
Las keywords transaccionales están directamente relacionadas con la generación de ingresos. Al atraer a usuarios que están listos para realizar una compra o transacción, aumentas las posibilidades de obtener ingresos de manera inmediata.
Competencia más baja
En muchos casos, las keywords transaccionales tienen menos competencia que las palabras clave más generales. Esto significa que puedes tener una ventaja competitiva al enfocarte en estas keywords y obtener una mejor visibilidad en los resultados de búsqueda.
Optimización de la experiencia del usuario
Al ofrecer contenido y opciones específicas para palabras clave transaccionales, estás proporcionando a los usuarios una experiencia más relevante y eficiente, lo que aumenta la satisfacción del cliente.
¿Cómo identificar las keywords transaccionales más efectivas?
Identificar las palabras clave transaccionales más efectivas es un proceso importante en la optimización de tu estrategia de marketing y ventas. Aquí hay algunos pasos para ayudarte a identificarlas:
Comprende a tu audiencia y tu producto/servicio. Antes de buscar keywords, es crucial comprender quiénes son tus clientes ideales y qué estás ofreciendo. ¿Cuáles son los problemas que resuelves? ¿Qué necesidades satisfaces? Esto te ayudará a identificar palabras clave que se alineen con las intenciones de compra de tu público objetivo.
Investigación de palabras clave. Utiliza herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs, o Ubersuggest para encontrar palabras clave relevantes. Comienza con palabras clave genéricas relacionadas con tu nicho y luego filtra las que tienen un alto potencial transaccional. En el siguiente apartado mostraremos cómo utilizar 3 de estas herramientas.
Observa los indicadores de intención. Presta atención a los indicadores de intención en los resultados de búsqueda.
Analiza a la competencia. Investiga a tus competidores para ver qué keywords están utilizando en sus estrategias de marketing y en sus páginas de productos o servicios.
Utiliza modificadores de palabras clave. Agrega modificadores como «comprar», «precio de», «ofertas», «mejor» o «dónde encontrar» a tus palabras clave genéricas para convertirlas en keywords transaccionales. Por ejemplo, «mejores smartphones 2023» indica una intención de compra.
Analiza el rendimiento. Una vez que hayas incorporado estas palabras clave en tu estrategia, sigue de cerca su rendimiento. Utiliza herramientas de análisis web como Google Analytics para rastrear las conversiones y las tasas de clics de estas keywords.
Realiza pruebas y ajustes. No dudes en realizar pruebas A/B para optimizar tus páginas y anuncios que utilizan keywords transaccionales. Experimenta con diferentes variaciones de palabras clave y mensajes para ver qué resuena mejor con tu audiencia.
Mantente actualizado. El comportamiento de búsqueda de los usuarios y las tendencias de mercado pueden cambiar con el tiempo. Asegúrate de seguir investigando y ajustando tus keywords transaccionales a medida que evoluciona tu industria.
Herramientas útiles en la identificación de keywords transaccionales
A continuación pasaré a mostrar algunas herramientas esenciales para identificar palabras clave transaccionales efectivas y mejorar tu estrategia de marketing digital.
Google Keyword Planner
Google Keyword Planner es una herramienta gratuita de Google Ads que te permite investigar palabras clave y obtener información valiosa sobre su volumen de búsqueda, competencia y estimaciones de clics e impresiones. Puedes identificar keywords transaccionales utilizando esta herramienta al buscar términos relacionados con tu nicho y filtrar aquellos que sugieran intención de compra. Además, proporciona sugerencias de palabras clave basadas en tus consultas, lo que facilita la identificación de keywords efectivas.
Ahrefs
Ahrefs es una poderosa herramienta de investigación de palabras clave y SEO que ofrece una amplia gama de datos sobre palabras clave. Puedes utilizar Ahrefs para analizar la competencia y descubrir qué keywords están utilizando tus competidores en sus estrategias de marketing. Esto te ayudará a identificar palabras clave transaccionales efectivas en tu industria y a comprender cómo se están desempeñando.
SEMrush
SEMrush es otra herramienta popular en el campo del SEO y la investigación de palabras clave. Te permite realizar análisis de palabras clave, encontrar oportunidades de palabras clave de alto valor y evaluar la competencia. SEMrush también ofrece información sobre el rendimiento de las palabras clave en los resultados de búsqueda, lo que facilita la identificación de keywords transaccionales que tienen un potencial de conversión.
Es comprensible que esto pueda parecer un tanto complicado, pero es importante tener en mente que el estudio de palabras clave (o keyword research), es esencial para comenzar a aplicar estrategias de SEO de manera efectiva en nuestro sitio web. No basta con crear contenido sobre cualquier tema; debemos comprender las necesidades de nuestros posibles clientes y enfocarnos en satisfacer esas intenciones de búsqueda específicas. Como una de las mejores agencias SEO en España podemos ayudar a tiendas online como la tuya a incrementar las conversiones de tu negocio.
