Comprender las sutilezas de los earned, owned y paid media es esencial para construir una estrategia sólida y efectiva para tu negocio.
En este post analizaremos cada concepto para ir desgranando en qué consisten, sus diferencias entre sí y cómo sacarles el mayor rendimiento en cualquier estrategia de marketing digital.
Principales diferencias entre Earned Media, Owned Media y Paid Media
- Earned Media: Estos canales, medios o plataformas se refieren a la exposición orgánica que obtienes a través de acciones no pagadas, es decir, aquellas que son ganadas y no son propiedad directa de tu negocio, pero que influyen en él de manera positiva
Esto incluye menciones en medios de comunicación, reseñas de clientes, contenido compartido en redes sociales, y cualquier otra forma de visibilidad que no haya sido directamente pagada.
Los earned media pueden amplificar tu visibilidad.
- Owned Media: Estos canales son aquellos que controlas y posees en su totalidad, que son propios de tu marca. Engloba tu sitio web, landing pages, blog o perfiles en redes sociales.
Este espacio te concede el control absoluto sobre todos tus sitios o plataformas digitales y su contenido, permitiéndote optimizarlos al máximo para atraer a tu público objetivo y convertirlos en clientes leales.
Los owned media construyen la identidad de tu marca.
- Paid Media: Aquí es donde intervienen los anuncios pagados.
Estos son espacios publicitarios que compras para aumentar la visibilidad de tu marca.
Puede ser a través de anuncios en Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, plataformas de afiliados o contenido promocionado.
Los paid media aceleran el alcance.
¿Cómo se complementan entre sí estos tres tipos de medios en tu estrategia de marketing digital?
Los tres tipos de medios se complementan a la perfección para crear una estrategia de marketing digital sólida y efectiva que te ayudará a alcanzar tus objetivos de negocio.
En primer lugar, es necesario elegir el momento y lugar adecuados, teniendo en cuenta las particularidades de cada medio.
- Con el Earned Media:
Generas visibilidad y confianza: A través de la interacción en los blogs, las redes sociales y otros canales online, aportan credibilidad a tu marca y te ayuda a llegar a una audiencia más amplia.
Amplificas tu alcance: El contenido compartido por usuarios en redes sociales aumenta el alcance de tu mensaje y te permite conectar con un público más segmentado.
Fomentas la interacción: Las menciones y comentarios en earned media generan engagement y te ayudan a construir relaciones con tu público objetivo.
- Con el Owned Media:
Controlas tu mensaje: Tu página web, landing pages, blog y redes sociales te permiten crear y compartir contenido relevante y personalizado para tu audiencia.
Construyes una comunidad: Crea un espacio online donde tu público objetivo pueda interactuar contigo, compartir experiencias y convertirse en fans de tu marca.
Aumentas la fidelización: Ofrece contenido exclusivo, de calidad, y de valor para fidelizar a tus clientes y convertirlos en promotores de tu marca.
- Con el Paid Media:
Llegas a tu público objetivo: Segmenta tus campañas de anuncios para llegar a las personas que realmente están interesadas en tus productos o servicios.
Aceleras el crecimiento: Impulsa tu visibilidad y genera resultados más rápidos invirtiendo en anuncios en plataformas como Google Ads, Meta Ads o LinkedIn Ads.
Mides y optimizas: Monitoriza el rendimiento de tus campañas y realiza ajustes para optimizar tu ROI.
Cómo se complementan:
- Owned + Earned: El contenido de calidad en tus owned media puede generar interacciones y menciones positivas que se convierten en earned media.
Por ejemplo, un blog bien elaborado puede ser compartido en redes sociales por tus seguidores.
- Paid + Owned: Los paid media pueden dirigirse estratégicamente a audiencias específicas y llevar tráfico a tus owned media.
Por ejemplo, un anuncio en redes sociales puede dirigir a los usuarios a tu sitio web.
- Earned + Paid: El earned media puede ser amplificado mediante estrategias de paid media.
Por ejemplo, puedes promocionar publicaciones de usuarios que hablan bien de tu producto para aumentar su visibilidad.
¿Cómo maximizar el impacto de estos tres medios en una estrategia integrada?
Para aprovechar al máximo el potencial de earned, owned y paid media, es fundamental integrarlos en una estrategia global y coherente.
Esto implica crear sinergias entre los tres canales para amplificar el alcance de tu mensaje, generar confianza en tu marca y, en consecuencia, obtener resultados tangibles.
Estos son algunos de los pasos clave para maximizar su impacto positivo:
- Define tus objetivos
El primer paso es establecer objetivos claros y específicos para tu estrategia. Una vez que los tengas claros, podrás empezar a desarrollar el plan de acción que te ayude a alcanzarlos.
- Conoce a tu público objetivo
Es fundamental entender a tu público objetivo para poder crear contenido relevante y atractivo.
Investiga sus intereses, necesidades y comportamientos online para determinar qué tipo de contenido y en qué plataformas tendrá mayor aceptación.
- Crea contenido de calidad
Tal y como mencionamos en el punto anterior, el contenido es clave en el marketing digital.
Para que tu estrategia tenga éxito, es fundamental crear contenido de calidad que sea informativo, atractivo y útil para tu público.
Independientemente de si se trata de un artículo de blog, un vídeo o una infografía, asegúrate de que sea relevante para tu audiencia.
- Alinea tus mensajes
Es crucial que los mensajes que envíes a través de earned, owned y paid media sean coherentes y consistentes y que estén alineados con tus valores.
Esto ayudará a crear una experiencia de marca sólida y reconocible para tu público objetivo.
- Mide y analiza tus resultados
Monitorizar los resultados de tu estrategia te permitirá poder optimizarla y mejorarla continuamente, realizando los ajustes que sean necesarios en cada momento.
- Sé flexible
Debes tener en cuenta que el marketing digital es un entorno dinámico que está en constante evolución.
Ser flexible y adaptable facilitará la tarea de ajustar tu estrategia en función de las últimas tendencias y los cambios en el comportamiento de tu público objetivo.
¿Quieres potenciar tu estrategia digital con esta poderosa combinación? En Dobuss podemos ayudarte.
